Blog do Imobilien

Construtoras recorrem ao marketing de varejo e trocam os tradicionais plantões de venda por lojas em shoppings

Na disputa por espaço dentro do aquecido mercado imobiliário, algumas construtoras têm adotado estratégias próprias do varejo para fisgar clientes. Para alavancar as vendas, algumas têm investido no formato loja, em vez dos tradicionais plantões de venda, e oferecido brindes caprichados, como móveis e até viagens internacionais aos clientes.

No dia 29 de agosto, por exemplo, a construtora Goldfarb, que produz unidades voltadas ao segmento econômico, inaugurou sua primeira loja dentro do Shopping Metrô Itaquera, na zona leste de São Paulo. No local, serão oferecidos produtos a partir de R$ 70 mil.

Recentemente, a empresa ofereceu um ano de taxa de condomínio grátis para quem fechasse negócio. Segundo o gerente de marketing da empresa, Marcelo Abbud, das 130 unidades de valor médio de R$ 110 mil postas à venda nessas condições, 60 foram vendidas em trinta dias. O resultado da estratégia ajuda a engrossar os índices de crescimento do grupo PDG Realty, que detém 80% da Goldfarb. No primeiro semestre de 2008, as vendas contratadas da companhia cresceram 109% em relação a igual período do ano passado, de R$ 752,2 milhões para R$ 1,568 bilhão.

LOCAIS ESTRATÉGICOS

Assumidamente, a inspiração da construtora Tenda para vender produtos vem do varejo. “O cliente é atraído pelas Casas Bahia. A gente sempre usou esse tipo de marketing”, diz André Vieira, diretor-executivo da companhia especializada em imóveis econômicos. Desde que surgiu, a construtora trabalha com lojas no lugar dos plantões de vendas nos empreendimentos. Para ele, pontos-de-venda em locais estratégicos convidam o cliente a entrar, conhecer o produto e saber das condições de compra.

Quem fecha negócio ainda tem chance de levar brindes como cozinhas planejadas, pisos, e móveis. No primeiro semestre, a empresa vendeu 9.741 unidades, num total de R$ 724 milhões.

“A gente tem feito várias promoções nesse sentido. Tem sido um argumento de venda bastante interessante para nós”, diz Ricardo Laham, diretor de incorporação da construtora Company, que sorteou adegas climatizadas e viagens para Punta del Este, no Uruguai, com direito a hospedagem no badalado Hotel Conrad. Os sortudos estão entre os compradores de um empreendimento de alto padrão no Brooklin, na zona sul de São Paulo.

A estratégia, porém, funciona para compradores de unidades de todos os padrões. “Para cada perfil de produto, pensamos numa ação compatível.”

Clientes de um empreendimento na Mooca, zona leste da cidade, por exemplo, foram sorteados para uma viagem a Buenos Aires. E todos que fizeram a pré-reserva de um empreendimento em Cajamar, na grande São Paulo, foram levados este fim de semana para assistir de camarote a um rodeio na cidade. Tudo por conta da construtora.

Pelos números que a companhia ostenta relativos ao fechamento do primeiro semestre, tudo indica que as iniciativas têm dado certo. De janeiro a junho, as vendas da empresa cresceram 261,4% em relação ao mesmo período do ano passado. Foram vendidas 1.966 unidades, num valor total de R$ 209,4 milhões.

NÚMEROS

109%
foi o crescimento das vendas da PDG Realty, controladora da
Goldfarb, no primeiro semestre do ano em relação ao mesmo
período de 2007

261%
foi quanto cresceram as vendas da Company no primeiro semestre, na mesma base de comparação

Fonte: Estadão